首先，INTJ去做销售，很多人的第一反应是“不可能”，其次INTJ性格内向、为人理性、爱好规划，而销售要求外向、感性且需随机应变，这难道不是完全相反的么，最后，实际情况是不少INTJ在销售岗位上做得特别出色，他们依靠的并非传统意义上的“能说会道”，而是独特的思维模式以及深度策略，在这篇文章里，我们要去拆解INTJ做销售的真实情况，瞧瞧这群“战略家”怎样在看似不契合的领域取得巨大成功，打出王炸！

INTJ适合做销售吗

合适！然而绝非大众所理解那般的“合适”。传统销售注重热情洋溢、迅速构建关系，此举对于INTJ而言简直就是“社交折磨”。但销售的实质是价值互换与问题化解，这才是INTJ的舒适地带！他们善于剖析客户深层次渴求，给出系统性解决办法，而非仅仅售卖产品。

INTJ从事销售工作，更像是一位冷静的“军师”或者“顾问”。他们并不喜好漫无目的的闲聊，然而一旦涉及专业领域，便能够展现出令人惊叹的洞察力以及逻辑性。客户会觉得这个人懂行，靠谱！这样的专业信任感，比一百句寒暄都更为有效。所以，INTJ并非不适宜销售，而是需要寻觅到正确的销售模式。

INTJ做销售有什么优势

优势显著至极！其一，是战略规划之能力。INTJ 能够将销售进程视作一个项目予以管理，设定相关目标，拆解具体步骤，预测潜在风险。他们不会毫无章法地行事，每一个步骤都具备明晰的意图。这般“谋定而后动”的风格，于复杂产品或者大客户销售领域简直宛如极具威力的核武器！

对于深度学习以及专业能力而言，INTJ具备极强的钻研精神，为了拿下客户，他们会对产品细细研究，使其毫无遗漏，会对行业深入探究，做到全面了解，还会对竞品透彻钻研，掌握详尽信息。就类似最近网上有人讲的那般，“你认为的身材缺点或许是中了基因彩票”，INTJ那些看上去“不合群”、“想太多”的特性，在需要深度以及专业度的销售场景当中，反倒像是中了“天赋彩票”。客户面对一个比自身还了解自身业务的销售，怎么可能不信任呢？

INTJ做销售会遇到什么挑战

挑战是相当具体的！首先就是“关系维护”。INTJ具备对任务引导方向的倾向，事情完成之后，联系或许就会断绝。可是在销售领域当中，关系网的持续运作是极为关键的。在客户生日之时、行业出现新动态之际，适时地送上问候，INTJ也许会认为“没那个必要”或者“太麻烦了”，然而这恰恰是长期业务的一种润滑剂 。

紧接着是“即时应变”这一项。销售的现场状况是纷繁复杂、千变万化的，客户极有可能会突然间抛出一个稀奇古怪的问题。INTJ这类人有着习惯深入思考、慎重考虑的特点，一旦碰到没有预先方案的情形就极易出现思维停滞、无法继续的状况，进而显得不够灵活多变。像那种需要迅速调动自身情绪、通过诙谐打趣来营造轻松氛围以暖场的饭局销售场景，对于INTJ而言简直就是一场精神层面的消耗斗争，就如同“广东的冷把老外逼到疯狂”那种让人感觉无处可躲避、逃脱的折磨感受一样！

INTJ如何提升销售技巧

针对关系维护，技巧是可行练习的。INTJ 能够将其予以“系统化”。有例为证，借助 CRM 工具去设定定期提醒，把客户关怀打造成待办事项。把“情感互动”也归入项目管理的范围之内，虽说听起来会有些机械，然而却是有效的。要牢记，真诚的关心，即便方式存在些许“程序化”，也远胜过全然不关心。

首先，即时应变的关键之处，在于“预案库”的相关积累。其次，平日里要多多去总结客户经常会问到的问题，以及常见的异议，从而准备好标准的应答思路。再者，如同“想要膝盖‘长寿’ 少做这5件事”这般，要是想让销售生涯“长寿”，同样得避开一些坑。例如，尽量少去做毫无准备的拜访，尽量少承诺那些无法兑现的事情。最后，要多进行演练，把可能出现的场景要在脑海当中预演一遍，如此上战场的时候就不会慌张了！

INTJ销售如何选择行业

成败由行业选择所决定！INTJ需避开那类纯粹凭借价格、依靠人情、依赖酒桌的快消品销售。要朝着那些产品繁杂、决策链冗长、注重逻辑与数据的领域前行。诸如B端企业服务、工业设备、高端科技产品、金融解决方案、专业咨询等 。

于这些范畴之中，顾客所购置的乃是“未来收益”以及“风险规避”，此需求仰赖条理清晰的剖析以及值得信赖的方案。这恰是 INTJ 的施展空间！你的角逐对手或许是性格外向的销售人员，然而他们有可能难以静下心来钻研长达一百页的技术文档。而你，恰恰借着这份专注与深刻，构筑起不可被取代的专业屏障。

INTJ销售的未来发展

做一线，INTJ销售不会满足一直，未来发展空间很大，他们很快会成长为销售策略制定者，他们很快会成长为团队培训师，他们很快会成长为大客户经理，他们很快会成长为销售总监，他们善于从大量案例中总结方法论，他们善于优化整个销售流程，他们善于提升团队效率。

目光放得更长远些看，不少INTJ销售最终会走向创业之路或者转向战略咨询领域。这是由于在协助客户解决问题的进程当中，他们已然对行业以及商业模式有了深入透彻的理解。这种积累，要远远超过“成功卖出一单”所具有的价值。因而说，INTJ从事销售绝非是终点，而是一个极为出色的职业跳板以及修炼场所，能够让你与生俱来的战略思维在真实的商业竞争实战当中被锤炼得无比锋利！

经历这般诸多浏览之后，你所认为的，INTJ身上存在的，最能令你心生羡慕之情、或者会最给你带来困扰头疼之感的“销售特质”究竟是哪一项？是那种能够一眼便洞察看穿事物本质的洞察力，又或者是偶尔不经意间流露显现出来的“懒得去敷衍”？在评论区域当中去聊聊你内心的看法观点！要是你觉得这篇文章对你具备有启发引导作用，一定不要忘记去点赞，然后分享给身旁那位正处于纠结状态的INTJ朋友！